Chi siamo

Tecnocasa Advisory Group (TAG) – la società del Gruppo Tecnocasa – offre servizi di advisory a investitori istituzionali, capitalizzando l’enorme patrimonio di conoscenza del mercato immobiliare e la capillare presenza del network Tecnocasa (oltre 2.500 agenzie distribuite su tutto il territorio).

L’esperienza dei professionisti del Gruppo Tecnocasa, leader assoluto dell’intermediazione immobiliare in Italia, sia nel settore residenziale che in quello degli immobili d’impresa, e l’apporto continuo delle elaborazioni dell’Ufficio Studi Tecnocasa, basate su transazioni effettive, consentono a TAG di avere costantemente il polso del mercato, oltre a costituire la base dei diversi servizi offerti.

Il team manageriale di TAG, proveniente da Archon Group Italia (Gruppo Goldman Sachs), ha un’esperienza specifica nelle diverse attività connesse al processo di gestione di portafogli Non Performing Loans, dalla due diligence fino all’eventuale vendita all’asta del singolo asset, e nella valutazione di portafogli immobiliari real-estate e NPL.

L’attività di valutazione costituisce il core-business dei servizi di TAG, per il ruolo centrale che ricopre nell’ambito di qualsiasi investimento incentrato sugli asset immobiliari. TAG è in grado di offrire diversi tipi di valutazione, in relazione alle esigenze del Cliente e alle specificità del portafoglio:

• Valutazioni desktop, effettuate col supporto del data base dell’Ufficio Studi Tecnocasa, basato su transazioni effettive e aggiornato costantemente.
• Supervisioni e aggiornamenti di valutazioni in possesso del cliente, anche queste effettuate desktop col supporto del data base dell’Ufficio Studi Tecnocasa, basato su transazioni effettive e aggiornato costantemente.
• Valutazioni con visita all’asset, basate su comparabili effettivi ed effettuate con la consulenza del broker dell’area. Oltre a fornire il valore di mercato, queste valutazioni offrono un’indicazione sullo stato del mercato nella specifica area dell’asset e una realistica previsione dei tempi di vendita.
• Valutazioni con visita, basate su flussi di cassa, corredate da rapporti informativi sull’asset e sul mercato di riferimento, per asset di maggiore complessità e importanza.

L’attività di Due Diligence permette di stabilire il giusto valore per un portafoglio NPL attraverso l’analisi di un campione rappresentativo del portafoglio, condotta linea per linea, in relazione all’ammontare del credito, allo stato della procedura e al valore delle garanzie. L’attività di TAG per la Due Diligence si articola nei seguenti step:

• Gestione del processo di data-room, attraverso un team composto di risorse interne ed esterne, in maniera da ottenere tutti i dati necessari alla valutazione del portafoglio
• Trasmissione e raccolta dei dati da parte dello staff interno, per la preparazione dei Business Plan e delle valutazioni degli asset in garanzia.
• Redazione delle valutazioni, sia drive-by (con visita all’asset, effettuate per le linee di credito più interessanti) che desktop (effettuate per le linee meno interessanti, d’accordo con il cliente).Le valutazioni drive-by sono basate su comparabili effettivi e approntate con la consulenza delle oltre 2.600 agenzie Tecnocasa e Tecnorete sparse sul territorio; le valutazioni desktop sono fatte col supporto del data base dell’Ufficio Studi Tecnocasa, basato su transazioni effettive e aggiornato costantemente.
• Preparazione dei Business Plan per stabilire, in relazione al credito, allo stato della procedura e al valore del collateral, l’importo recuperabile previsto con la relativa tempistica. I Business Plan tengono conto anche delle spese legali e gestionali per il recupero del credito.
• Organizzazione del Property Tour, per mostrare al cliente gli asset principali.
• Immissione dei dati nel modello di cash-flow per ottenere il giusto prezzo del portafoglio.

TAG può coadiuvare i servicers o i clienti istituzionali nel processo di gestione delle aste immobiliari, al fine di difendere il valore del credito, evitando che le aste vadano deserte. TAG può intervenire a supporto dell’intero processo, attraverso i seguenti step:

• Individuazione delle aste a rischio a cui partecipare per difendere il credito
• Promozione dell’immobile all’asta attraverso la rete di intermediazione immobiliare (oltre 2.600 agenzie), il sito Internet del network, www.tecnocasa.it (oltre 160.000 contatti/settimana), e il Tecnocasa Magazine (100 milioni di copie distribuite nel 2004).
• Eventuale partecipazione all’asta con aggiudicazione dell’asset.
• Gestione dell’asset aggiudicato.
• Successiva rivendita tramite la rete.

• Oltre all’attività di valutazione e all’attività di gestione delle aste immobiliari, TAGpuò supportare l’attività gestionale dei servicers, aiutandoli a trovare investitori per pacchetti di NPL o per accordi stragiudiziali. Anche questo processo viene gestito attraverso la rete di intermediazione immobiliare (oltre 2.600 agenzie), il sito Internet del network, www.tecnocasa.it (oltre 160.000 contatti/settimana), e il Tecnocasa Magazine (100 milioni di copie distribuite nel 2004).

• Uno dei principali problemi che gli investitori internazionali si trovano ad affrontare negli investimenti correlati agli immobili è la scarsatrasparenza e la carenza di informazioni relative al mercato, soprattutto nelle città medio-piccole. TAG, grazie alla collaborazione con l’Ufficio Studi Tecnocasa, è in grado di fornire analisi dettagliate e puntuali, di breve e di lungo termine, a livello nazionale e locale, sul mercato immobiliare residenziale, commerciale e industriale, sulle locazioni e sui mutui.
Questo è possibile attraverso il supporto informativo di tutti gli affiliati Tecnocasa, che effettuano rilevazioni sistematiche ed oggettive, relativamente alla loro zona di competenza in esclusiva.
La periodicità di questa ricerca è semestrale e una volta all’anno viene integrata attraverso interviste agli affiliati che forniscono informazioni aggiuntive sull’andamento dei singoli mercati locali.
Viene elaborata anche l’analisi della domanda e dell’offerta del mercato immobiliare, divisa per tipologia (1 locale, 2 locali, 3 locali, 4 locali e 5 locali) nelle principali città italiane.
L’analisi della domanda avviene attraverso le informazioni presenti nella Banca Dati Tecnocasa, che ci permettono di sapere non solo quali siano le tipologie maggiormente richieste dal mercato, ma anche la disponibilità di spesa di coloro che si rivolgono alle nostre agenzie.
L’analisi dell’offerta avviene a livello centrale, sulla base delle informazioni inserite on-line dalle agenzie affiliate, sulla base della disponibilità immobiliare presente alla data di rilevazione.
Annualmente, a novembre, viene pubblicato l’Osservatorio Immobiliare Tecnocasa in allegato con Il Sole 24 Ore. L’Osservatorio ha superato i dieci anni di vita.

Consulenza immobiliare ai clienti del private banking

• Il management di TAG può rappresentare l’advisor ideale per i clienti del Private Banking, per definire le strategie di costituzione, valorizzazione o dismissione dei loro portafogli. TAG può fornire al cliente un’analisi valutativa dei singoli asset o dell’intero portafoglio, basata sull’utilizzo di modelli di cash-flow, ricercare e proporre asset su cui investire, suggerire eventuali dismissioni, trovando l’acquirente più idoneo.